Рассчитайте, какая система оплаты труда предпочтительна для менеджера по продаже, работающего агентом дилерской сети – сдельная или повременно – премиальная – а) с точки зрения предприятия, б) с точки зрения работника исходя из следующих условий:
— месячный план продаж в расчете на одного менеджера 250 тыс.руб.;
— фактически продано за месяц на 290 тыс.руб.;
— сдельная система – комиссионные – 4% от продаж;
— повременно-премиальная система – оклад по штатному расписанию – 8000 руб., система премирования предусматривает выплату 20% за выполнение плана плюс 3% за каждый процент перевыполнения плана продаж.
Решение:
Расчет сдельной системы оплаты труда:
Фактически продано на 290 тыс.руб. * 4% = 11,6 тыс.руб.
Расчет повременно – премиальной системы оплаты труда:
Определим процент перевыполнения плана: 290 тыс.руб./250 тыс.руб. *100% = 116% т.е. 16%
За каждый процент перевыполнения плана полагается 3% от оклада, всего будет добавлено: 16 * 3 = 48%, т.е. 8000 руб. * 48% = 3840 руб.
Оклад 8000 руб. + 20% + 3840 руб. = 134440 руб.
Предприятию выгоднее платить по сдельной системе оплаты труда, т.к. заработная плата в данном случае по ней меньше чем по повременно – премиальной, а работнику выгоднее применение повременно – премиальной системы оплаты труда.
