Задача по маркетингу в отраслях, которая имеет несколько решений
- Ниже представлены 5 вариантов решения данной задачи, какое примет у вас преподаватель — стоит только гадать, но пробуйте, начиная рандомно.
Компания «Компас» планирует провести купонное стимулирование товара Х, удельная прибыль от реализации которого составляет 35 руб. При предъявлении купона на этот товар, розничная цена которого составляет 100 руб., покупатель может получить его бесплатно. Планируется распределить 3,5 тыс. купонов при ожидаемом выкупе в 25% (т.е. каждый четвертый покупатель использует свой купон на бесплатное приобретение товара). Затраты на изготовление и распространение купонов составляют 12 ден. ед. на 1 купон. На дополнительные операции с купонами выплачивается еще 10 ден. ед.
Какое количество товара Х необходимо дополнительно продать, чтобы можно было компенсировать затраты на программу стимулирования?
Решение:
Вариант 1 (данное решение принято правильным у одного студента, у других двух — оказывается неправильно)
Общие затраты на программу стимулирования:
Количество купонов: 3500
Затраты на изготовление и распространение одного купона: 12 ден. ед.
Затраты на дополнительные операции с купонами: 10 ден. ед.
Общие затраты на один купон:
12+10=22 ден. ед.
Общие затраты на все купоны:
3500*22=77000 ден. ед.
Количество выкупленных купонов:
Ожидаемый выкуп: 25%
Количество выкупленных купонов:
3,500*0.25=875 купонов
Удельная прибыль от реализации товара Х составляет 35 руб.
Количество товара, которое нужно продать для покрытия затрат:
Чтобы компенсировать затраты в 77000 ден. ед., необходимо определить, сколько единиц товара нужно продать:
Необходимая продажа=Общие затраты/Удельная прибыль=77000/35= 2200 единиц
Таким образом, необходимо дополнительно продать 2200 единиц товара Х, чтобы компенсировать затраты на программу стимулирования.
Вариант 2 (принято 1 раз правильным)
Количество выкупленных купонов
3500*0,25=875 шт.
Затраты на программу
1. Затраты на изготовление и распространение всех купонов
3500*12=42000 руб.
2. Дополнительные затраты на операции с купонами
Если 10 руб. на один выкупленный купон (обработка при выкупе):
875*10=8750 руб.
3. Затраты от бесплатной выдачи товара
При выдаче товара бесплатно компания:
Не получает прибыль 35 руб. (упущенная выгода).
Но также несёт себестоимость товара, потому что розничная цена 100 руб., прибыль 35 руб., значит себестоимость:
100-35=65 руб.
Если товар стоит компании 65 руб. но в условии требуется считать розничную цену 100 руб. как затраты при выдаче по купону, тогда:
Затраты на выдачу товара по купону:
875*100=87500 руб.
1. Изготовление и распространение купонов: 42000
2. Доп. операции с купонами (на выкупленные): 8750
3. Стоимость товаров, выданных бесплатно (по розничной цене, как в замечании): 87500
Итого:
42000+8750+87500=138250 руб.
Дополнительные продажи (без купонов) приносят прибыль 35 руб./шт.
138250/35=3950 шт.
Ответ: необходимо дополнительно продать 3950 единиц товара, чтобы компенсировать затраты на программу стимулирования.
Вариант 3 (данное решение принято правильным у двух студентов, у других двух — оказывается неправильно)
Для того чтобы рассчитать, сколько товара Х необходимо дополнительно продать, чтобы компенсировать затраты на программу стимулирования, нужно сначала определить общие затраты на программу и затем вычислить, сколько единиц товара нужно продать для покрытия этих затрат.
Общие затраты на программу стимулирования:
Количество купонов: 3500
Затраты на изготовление и распространение одного купона: 12 ден. ед.
Затраты на дополнительные операции с купонами: 10 ден. ед.
Общие затраты на один купон:
12+10=22 ден. ед.
Общие затраты на все купоны:
3500*22=77000 ден. ед.
Количество выкупленных купонов:
Ожидаемый выкуп: 25%
Количество выкупленных купонов:
3,500*0.25=875 купонов
Удельная прибыль от реализации товара Х составляет 35 руб.
Количество товара, которое нужно продать для покрытия затрат:
Чтобы компенсировать затраты в 77,000 ден. ед., необходимо определить, сколько единиц товара нужно продать:
Необходимая продажа=Общие затраты/Удельная прибыль=77000/35= 2,200 единиц
Таким образом, необходимо дополнительно продать 2,200 единиц товара Х, чтобы компенсировать затраты на программу стимулирования.
Вариант 4 (непринято ни у кого, попытка сдачи была одна)
Количество выкупленных купонов
3500*0,25=875 шт.
Затраты на изготовление и распространение всех купонов
3500*12=42000 руб.
2.3. Дополнительные затраты на операции с купонами
Если 10 ден. ед. на 1 купон — на все распространённые:
3500*10=35000 руб.
Если на выкупленный (что логичнее, так как обработка купона происходит при выкупе):
875*10=8750 руб.
При выкупе купона покупатель получает товар бесплатно.
Компания теряет прибыль 35 руб. с каждого такого товара (т.к. могла бы продать за деньги и получить 35 руб., но отдаёт бесплатно).
Кроме того, компания несёт расходы на программу.
Прямые потери прибыли от выкупленных купонов
875*35=30625 руб.
Общие затраты программы (вариант: допзатраты на выкупленный купон)
Затраты=42000+8750+30625=81375 руб.
4. Компенсация за счёт дополнительных продаж
Дополнительные продажи (не по купонам) приносят прибыль 35 руб./шт.
Необходимо покрыть общую сумму потерь и затрат 81375 руб.
81375 / 35 = 2325 шт.
Вариант 5 (данное решение принято правильным у двух студентов, у других трех — оказывается неправильно)
1. Рассчитаем количество выкупленных купонов:
3500 купонов * 25% = 875 штук.
2. Рассчитаем общие затраты на программу стимулирования:
Затраты на изготовление и распространение всех купонов:
3500 купонов * 12 руб./купон = 42000 руб.
Дополнительные затраты на операции с купонами:
По условию, 10 руб. на каждый выпущенный купон.
3500 купонов * 10 руб./купон = 35000 руб.
Затраты от бесплатной выдачи товара:
При выдаче товара бесплатно компания теряет доход в 100 руб. и несет себестоимость 65 руб. Чистые затраты в данном случае — это упущенная прибыль (35 руб.) + себестоимость товара (65 руб.), что в сумме и есть розничная цена (100 руб.), так как товар отдан без оплаты.
875 выкупленных купонов * 100 руб./товар = 87500 руб.
Итого общие затраты на программу:
42000 руб. (изготовление) + 35000 руб. (операции) + 87500 руб. (бесплатный товар) = 164500 руб.
3. Рассчитаем, сколько нужно дополнительных продаж для компенсации затрат:
Дополнительные продажи (без использования купонов) приносят компании прибыль в размере 35 руб. с каждой единицы.
Чтобы покрыть все затраты программы, необходимо продать:
164500 руб. / 35 руб./шт. = 4700 штук.
