Нередко сбытовые сети фирмы реализуют значительную часть массу товаров у конкурирующих фирм. Какие аргументы в пользу этого можно привести?
Ответ
Основной аргумент — диверсификация продуктового портфеля (т.е. его разнообразие), таким образом, удерживают клиентов, снижают издержки, увеличивают сумму закупки клиентов и в конечном итоге повышают доходность бизнеса. Для того, чтобы не играл конфликт интересов производитель-продавец конкурирующих товаров, — не берут в свою корзину совсем уж прямых конкурентов, а торговую компанию продвигают отдельно от производящей.
