Фирмы «Софтсервис» и «Авантаж» занимаются реализацией «новых» товаров – мобильные телефоны и экзотические фрукты на старом рынке (Кемеровская область) и планируют выход с данной продукцией на новые рынки.
Используя матрицу Ансоффа, обоснуйте возможные пути достижения успеха бизнеса фирм на старом и новом рынках.
Ответ:
Матрица Ансоффа представляет собой поле, образованное двумя осями — горизонтальной осью «товары компании» (подразделяются на существующие и новые) и вертикальной осью «рынки компании», которые также подразделяются на существующие и новые. На пересечении этих двух осей образуются четыре квадранта:
| Существующий товар | Новый товар | |
| Существующий рынок | Проникновение на рынок | Развитие товара |
| Новый рынок | Развитие рынка | Диверсификация |
Матрица возможностей по товарам-рынкам предусматривает использование четырех альтернативных стратегий маркетинга для сохранения и/или увеличения сбыта: проникновение на рынок, развитие рынка, разработка товара и диверсификация.
Фирма «Софтсервис»
| Существующий товар | Новый товар | |
| Существующий рынок | — | Развитие товара — расширение ассортимента телефонов — дополнительные акции |
| Новый рынок | — | Диверсификация — развитие ассортимента — реклама |
Фирма «Авантаж»
| Существующий товар | Новый товар | |
| Существующий рынок | — | Развитие товара — расширение фруктов — дополнительные акции |
| Новый рынок | — | Диверсификация — развитие ассортимента фруктов — реклама — оптимизация цен |
